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买家在网上购物的时候是非常喜欢优惠互动的,我们从每年的双十一大促活动就不难看出这一点!卖家想要将店铺经营好,那就要好好的利用关联营销,将更多的优质产品推荐给用户,增加店铺其他产品的展现和成交。那么淘宝店铺关联销售有什么技巧呢?下面淘宝代运营小编带大家一起来了解下!
淘宝店铺中的关联销售设置有什么技巧?

1.关联营销的推荐位

店铺在做关联营销时,可以将它放在页面上方、中部和底端,不同的产品要放在不同的位置上。页面上方适合放连带性比较强的产品、促销产品或预热爆款产品。中部适合方搭配套餐,而底部则适合放与产品详情页描述相近的产品。

2.同等档次的产品

很多店铺都会这样使用关联营销,用低价产品去引流,然后关联高客单价的产品。这种方法真的可行吗?淘宝代运营认为是不可以的,因为既然消费者是想买低价的产品,又怎么可能去看高客单价的呢。这也是淘宝平台要提高个性化搜索的原因,卖家首先就要从价格档次上做个性化。

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3.关联搭配或者互补

利用关联营销推荐产品时,卖家一定要做好产品之间的搭配。举个简单的例子:如果店铺买的是衬衣,那么卖家做关联营销时可以搭配一条搭配这款衬衣的休闲裤,但是价格与风格都是相同的,这样用户购买时也会考虑将裤子买下来,这样关联产品的转化率也就提高了。

4.关联同种风格不同细节

用户在线下购物或网购时,都会保持一种心理,就是想“挑”想“逛”,虽然他们会看不同风格的产品,但是他们的需求始终就只有一样。为了让他们感受“挑”和“逛”的感受,卖家在做营销时要关联一些同样风格的产品,但是在细节上要体现不同。

淘宝代运营小编认为想要提升店铺整体销量,就要抓住用户的需求,做好店内产品的关联营销,为其打造“更贴心”的个购物体验。

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