什么是淘宝直通车定向推广?直通车定向推广是为了提高用户精准度,让有需要的人看到我们的宝贝,那么商家们怎么去设置淘宝直通车的定向广呢?下面淘宝代运营小编就来和大家一起聊聊怎么做好淘宝直通车定向推广。

一、淘宝直通车定向推广的原理是什么?
淘宝代运营:淘宝直通车怎么做好定向推广?

1.定向推广的原理

单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型,然后在细分类目里抓取宝贝特征,再把宝贝特征和买家兴趣点匹配,把买家感兴趣的产品展现在定向位置上,实现精准营销。定向操作流量大,PPC低,ROI好,但是点击率不及关键词推广,因为直通车推广是买家主动搜索,而定向是平台主动推广包围买家。

2.定向投放的扣费原理

定向的扣费原理和关键词人群溢价的扣费原理非常相似。车手在定向的智能投放上进行基础出价,这个出价是整个定向投放的基础,而定向人群和位置的出价是溢价。

3.定向的种类

有投放人群、展示位置和定向推广三个标签,其中定向推广是对对象推广的数据统计。首先把智能投放的价格出好,不宜太高,不然溢价之后PPC高,就失去了定向的意义所在。

二、如何做好定向推广?

1.确定类目和产品属性

首先必须确定产品放在正确的类目 下,这个产品才会被打上正确的标签,这个是定向的根基,如果根基都错了,后面推广怎么做都是错的。

2.优化标题

什么样的产品搜索标题适合定向投放呢?是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词,并且表达产品特点。

3.优化创意图

定向在创意图上的要求是非常严格的,尤其是流量非常大的无线端定向位置。

4.定向出价和溢价的优化

因为一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据,所以,定向的出价优化是重中之重,我们可以先做只能投放,再做人群溢价,最后做位置溢价,这样一步一步进行出价,更利于用最少的花费获得更多的流量。

三、直通车定向推广的步骤

1.每个产品称为一项推广计划,产品开启定向推广时需要积累一定的数据,这部分的数据内容包括展现、点击、成交和转化人群关系,建议单项推广计划在普通关键词推广一周以后进行。

2.推广站内平台区别,一般来说现在的店铺手机端的交易占比已经是达到90%以上的水平了,如果在预算不多的情况下可以关闭PC端的定向推广,集中不多的资源专攻手机端。

3.定向推广当中的精选人群,在每个计划配置当中,后台会给出店铺和商品的定制人群,我们只需要选定需要推广的人群,再给出位置价格即可,同时这该项人群还支持自定义设置范围。点击人群前面的加号即可设定。

4.位置推广可以理解为在淘宝购买小板块的广告位置。淘宝有活动中心、猜你喜欢、物流详情、掌柜热卖等多个小板块位置的广告。可以根据产品的特性选择合适的广告位竞价展现,推广淘宝活动和猜你喜欢这2个广告位置,点击和转化效果皆不错。

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