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在不同的季节,消费者的喜好也是一直在改变的,对于淘宝店铺来说产品只有不断的根据市场需求推陈出新、更新迭代,才能把握好店铺的销售重心,尤其是在店铺做直通车推广时,因为每一次的点击都是在烧钱,因此测试出哪款宝贝是潜力款是非常有必要的,通过测款能最大限度的降低开车风险,也能将有限的推广费用花得值,那么如何做好直通车测款呢?
直通车测款技巧解读,教你如何利用直通车正确选款!

一、如何选款?

生意参谋是做淘宝店铺运营的好帮手,商家可以在生意参谋查看市场行情属性分析,并整理属性数据,先将所有交易指数最高的属性都标记出来,这些属性是是爆款属性,先找出符合这些属性的产品,再利用直通车做测款。商家也可以通过搜索词标品选款,从生意参谋——市场行情——搜索词查询,找到想要的产品关键词,并按照产品人气、在线商品数,一般来说,搜索人气高、PPC低的类目转化不会太差,打造爆款也会相对容易一些,或者找到具备中小卖家热销款增长趋势的款。

如何判断这款产品是容易打造的爆款呢?首先搜索人气要大于在线商品数,且比例也要越大越好,快速打造爆款的方法,主要有直通车钻展、黑搜、老客户,此外,淘宝代运营建议,商家也可以观察店铺的流量结构,如果店铺的主要流量来自于搜索、直通车、钻展,这样的产品是很容易打造爆款的。

二、直通车高效测图

测图方式:轮播,测好后优选,商家要挑选最优质的车图,并开四个创意,这样能保证每个创意都是有权重的,如果删除之前的创意,就可能丢失这部分的权重,其次创意标题要尽可能的覆盖更多的关键词,另外还要保证有位置用于持续的测图,以及活动图的更换。

三、直通车

直通车是一个引流工具,如果产品质量不过关,再加上没有很好的转化,也是不好赚钱的,做直通车引流的客户人群和自然搜索的人群,基本上是一致的,如果没有基础的产品,转化自然就非常低,直通车本身是引流的,并不能决定成交,决定产品能否成交的,往往是产品和店铺基础。

四、爆款的选择

在前期要十分注意爆款产品的选择,因为一旦在选款的时候出现问题,很有可能店铺在一个季度里面的运营思维,都会出现比较严重的问题,从中可以看出选款对我们来说是很重要的。

1.货源

产品是店铺的根基,货源是我们首先要考虑的点,货源的重要性相信基本上每个卖家都清楚,爆款宝贝尤其如此,如果在打造爆款的过程中,发现货源出现问题了,那么这款爆款,后面即使补到货了也是很难进行的。

2.受众

爆款说到底就是聚集大量的流量做起来的宝贝,如果没有充足的流量,就没有办法达到那么高的成交额,在这个过程中,能够去提高流量的,只有受众性广的一个性质,大量的人有需求,才有大量的订单,才能促进爆款的产生,只有越多人喜欢越多人购买,才能提升销量完成打造爆款。

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