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淘宝代运营:如何通过直通车做引流推广?

来源:网店代运营 发布时间:2020-07-06 11:10

如何通过直通车做引流推广?淘宝直通车是商家们用得最多的一款付费引流工具,今天淘宝代运营小编就来为大家分享一下如何通过淘宝直通车来做店铺引流推广。

如何通过直通车做引流推广?

一、选择精准的推广关键词

系统推荐

这个是大家接触直通车关键词最基础加词的专业渠道了。不过大家选词的时候应该都会有一个问题,就是词那么多,我到底选谁。

那这里给大家讲几个注意点:

1.相关性,拉满或者4格也可以

拉满是最好的,毕竟关键词和产品的相关性越高,搜索就越精准。其次就是4格,当关键词利用率较高或者类目搜索较集中的情况下,可以退而求其次的选择4格相关性的词。

2.竞争力指数

这个有时候大家会比较矛盾,就是竞争力大了,热度虽然高,但是抢不过别人;竞争力小了,热度太低,搜索根本拉不上来。

3.搜索

这里建议大家选择适合自己的,不要太大也不能太小,中和下。

4.转化率

虽然大家都知道直通车做搜索主要是搜索引流,但如果加入的这个词转化率极低的话,那只消耗不转化,那就是只花钱不赚钱了。

下拉框词

这个词比较少,而且常规就是拓展词。更重要的就是,他既然能成为下拉框词,就说明他的搜索热度一定不低,所以这个时候,加词一定要看下流量解析,他的竞争度到底什么水平,还是上面说的,根据自己的实力来进行选择是最恰当的。

行业热词

这个主要就是从生意参谋–行业–行业热词top榜单里面可以直接拉出来整个市场的热门搜索词汇。当然,还是要跟大家提醒下竞争力问题,因为如果不注意竞争力问题的话,很可能就会出现只有展现没有点击的情况,而最终拉低了自己计划的点击率,得不偿失。

竞品词

大家经常会说,我做产品肯定要对比竞品,竞品做的好的,我要模仿参考。那这个参考的地方就是把竞品的词,主要是标题词可以拿来测试,毕竟人家做得好肯定有做的好的原因,那就要见贤思齐焉,见不贤而内自省也。

二、制作词表

词表能够更清晰的记录你选出的关键词如何进行分类

1. 根据你产品的属性,或者根据阿里给的参考数据,对我们挑选出来的关键词进行分类

比如你找出来的是男士T恤相关的关键词,那么此时我们可以将所有关键词按照属性来分类,简单的来说,圆领T恤相关的一类,短袖T恤一类,纯棉T恤一类等等。这样,当我们添加的时候,第一批就可以直接用最符合我们产品属性的词。

2. 按照关键词的行业转化率进行分类

可以将转化率高于平均值的,按转化率不同区间分类。这样,我们可以从属性以及行业转化率上,找到符合我们产品,且转化率较优质的关键词。

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