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淘宝店铺在直播前应该做哪些准备工作?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-06-29 10:31

淘宝店铺在直播前应该做哪些准备工作?淘宝直播崛起的速度非常快,短短两年淘宝直播从零做到了千亿规模,直播成了用户和产品一个新的触达渠道,由主播作为连接讲产品推向给适合使用的用户,实现更快,更精准,更节约品牌推广成本的一种新的传播方式,直播卖货正在改变电商平台的玩法。那么淘宝直播想要效果好要怎么做淘宝店铺在直播前应该做哪些准备工作呢?下面深圳网店代运营小编带大家了解下!
淘宝店铺在直播前应该做哪些准备工作?

现在也有越来越多的淘宝卖家们做起了淘宝直播带货,但是在进行直播前,其实还需要掌握一些相关的带货技巧,这样才能够更好的帮助各位卖家带货,同时也可以积累直播经验。

1、产品与店铺类目相关

一开始选产品,价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

3、做好组合营销

所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

4、发布直播预告

提前做好淘宝直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

5、获得老粉丝

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以多发优惠券,折扣券等。对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢。

6、注重内容营销,不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

淘宝直播带货已经成为了现在比较流行的一种方式了,同时不少卖家也都纷纷开通了直播权限,哪怕是普通卖家,可能也能够逐渐积累自己的直播间粉丝,给店铺带来不少转化。而且大大提高了购物体验,用户对商品有了更细致的了解和熟悉。它不仅可以充分了解商品,而且可以缩短消费者与商家之间的距离。

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