本文标签: 淘宝直通车 测款

因为标品受位置影响因素较大,所以我们测图的第一步应该是关键词卡位,根据宝贝的特性选择是否精准匹配,像型号因素影响的产品一般建议是精准匹配去卡位,低溢价,这个时候出来的数据才是准的。标品测款一般不建议用智能计划去测,第一是词的匹配度问题,如果词不准出来的效果差异很大,第二就是上面说的位置因素影响,如果只单纯的之间放上并没有卡位的话,那么出来的数据也是不准的,卡位和不卡位的点击率误差会非常大包括转化率同样也是这个道理。所以说标品的测款测图是同时进行的,步骤如下:
深圳淘宝代运营-淘宝直通车怎么测款?

1、准备N个30天以上没用过的计划。

2、关键词选择有流量的且匹配度较高的关键词并且精准匹配,数量不限。

3、人群根据实际覆盖数量选择3级或者2级。

4、创意最少两张,尽量多准备一次最多四张。

计划设置关键词出价卡位,精准匹配;人群溢价5-10;创意设置轮播;时间0-9不投放,其余时间100%(分值折扣只影响出价,所以先调时间在调出价);地域根据自己实际情况设置(竞争地域,运费问题地域可以去掉);平台只留无线端搜索;费用自己定测试不需要递增,设置标准投放。

计划设置完后等出数据,一般来说前三天可能有最多2天是冷启动,过了冷启动后数据都会是正常的反馈。

可能遇到的以下几中情况:

1、无展现或者展现较低的情况:一般发生这种情况在标品里面就是出价太低了,适当的提高出价即可,小类目里面且已经卡在首条的情况下可以考虑提高人群溢价或者用抢位助手(这个后面还讲)

2、有展现无点击,点击率较低的情况:出现这种情况首先要看词的流量结构,因为人群是低溢价的,影响并不大只作为数据的参考而已,所以关键词是否有某个大词的展现占比过大如果是的就删掉或者调0.05,如果词的展现很均匀且点击率很低的情况下,就要去看创意,看看是不是某个创意导致点击率过低,考虑换图进一步测试。

3、什么都做好了,点击率还是低的情况:这种情况不太常见,反复换了N张图,且你对这款宝贝情有独钟的情况下,就要考虑抢位了,这种操作方法适用于标品或者非标品都可以用。

抢位助手增加的溢价是在关键词的基础上去增加而不是人群的溢价,这点千万不要弄反了。

开启抢位助手设置策略要关闭位置保障。

因为位置保障可能会因为我们的出价和抢位溢价不够高,而去获得较低的位置,这个时候点击率一样会被拉低。抢位助手最高可以设置200的溢价,尽量设置出价相对低一些,抢位助手溢价相对高一些,道理和位置保障是一样的。

抢位后的关键词也会存在一定的数据差异,如果展现较大点击率率较差的情况下一样删除。并且有些产品确实适合抢位助手,抢位助手开启的时候不止点击率会翻倍增长,就连转化率也会翻倍增长,所以要多关注。

上述三种情况一般可以解决大部分的宝贝的点击率情况,如果点击率还是没有达到行业的标准(1.5-2倍左右)的话,那么就考虑换图或者放弃掉这个款式吧,一般点击率这么差的情况下,加购或者转化率也不会太好了。

加购率在观察的时候同样要考虑流量结构的问题,因为词和创意对加购的影响数据还是非常大的。最后判断一个款式好不好,我们主要通过点击率、转化率或者说加购率来判断就可以了。

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