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网店代运营带你了解如何解决店铺流量下降的问题!

来源:网店代运营 发布时间:2020-07-10 14:28

很多店主都说自己店铺没有访客没有流量,那么没有访客没有流量只是你店铺的表面现象,其实这些都是被你自己的错误的思想跟操作给打乱了。那么今天网店代运营小编就跟大家讲讲店铺里面的2个动销率权重指标,提高这个两个指标,流量就会慢慢多起来。
网店代运营带你了解如何解决店铺流量下降的问题!

小编之前接触过一些店主,都有这样的思想,就是我做淘宝店,我店铺里面只要发布宝贝就会有人看,店铺里面宝贝发布越多,看的人就会越多。其实这样的想法也不能说你有什么大错。但是从理论上来讲,你店铺宝贝发布上去之后,这个单品按照正确方法把销量做起来,店铺就会越来越好。但是现在店主们大多数是属于什么情况呢,就是宝贝发布上去之后,不知道该去做什么,自己也经常喜欢去改标题,改主图,发现并没有效果,并且店铺流量还越来越少。为什么你店铺流量会越来越少呢,因为你店铺里面的滞销产品越来越多,影响到店铺的动销率了。

1.店铺的动销率

首先第一个是店铺的动销率,动销率=最近30天内有销量的宝贝数/出售中商品总数。简单来说就是有销量的宝贝数量在你全店宝贝数量上的一个占比。对于淘宝平台来说,他的流量要给什么店铺,他首先要考察的就是店铺的一个转化能力。比如说A店铺总共有10件产品,其中一款产品呢是有8个销量。B店铺也是有10件产品,有8个宝贝是有1个销量的,同样店铺总共是8个销量。那你认为淘宝会给流量给哪个店铺呢。

B店铺在淘宝眼里是更受买家欢迎的对不对,像A店铺只有一款产品卖的好,说明只有一款产品是受买家欢迎的,但是当你店铺货源突然断货,或者是出现差评的时候,你店铺这款宝贝死掉了,整个店铺就死掉了。但是B店铺就不会,它的稳定性会更高,所以淘宝会扶持B店铺动销率高的店铺。

那么这个动销率要如何去提升呢,首先找到店铺里面发布时间超过了30天,并且最近7天都是访客不足7个,0加购的,就是没有任何一个买家愿意把这个产品加入到自己的购物车,那么你想一下,这样不能给你带来访客的宝贝在你店铺里面还有作用嘛,这种宝贝直接删除,去降低你店铺里面总的宝贝数,进而提升店铺的动销率。

2.SKU动销率

除了店铺的动销率之外,现在淘宝还有SKU动销率。也是需要我们去提升的。那什么叫做SKU呢,其实就是你们在发布宝贝的时候的规格尺码,比如说你是卖T恤的,那么黑色,白色,就是你的SKU。像你们刚开始做淘宝的时候,都会设置很多的库存。其实不要设置那么多,只要设置10-15个就可以了。SKU动销率跟店铺动销率其实道理是一样的。比如说你设置为15库存,你今天卖出去一件,那你的SKU动销率就是1/15=6%左右。比如你设置为100个库存,你今天同样卖出去一件,那么你的SKU动销率就是1/100=1%对不对。那你认为是6%比较好,还是1%比较好。SKU动销率越高,说明你的宝贝越受欢迎,那淘宝也会给你流量的扶持。这个库存是可以随时修改,不会对店铺产生降权。所以一般像买家都是单件购买的产品,刚开始的时候不要设置很多的库存,设置35个就可以。

所以说很多店主店铺里面没有流量,就是你在做淘宝的时候用的方法不对,所以以后店铺里面动销率这个指标一定要维护好。特别是SKU动销率。这个两项数据维护好了之后,店铺权重才会上升,店铺才能提升起来。

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