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【花花公子案例】定位精准人群,打造不同爆款

案例背景:
花花公子作为大家都非常熟悉的一个世界知名品牌,涉及多个领域,创造出了许多充满个性魅力的男士服饰系列在国内也受到了许多人的欢迎。客户一直是花花公子的代工厂缺乏网销经验,正是在这样的契机之下,客户和粤淘电商不谋而合。运营团队在众多同行店铺中不断寻找差异化,利用品牌知名度和稳定工厂代工的优势条件,大力拓宽销售渠道,精细化推广运营,正是在这样的情况之下,2018年双11做出销售额1346万的佳绩。与知名大牌的强强联合,不断探索,开拓新渠道,共同发力,最终达成了长久的深度合作和双方共赢局面。

【花花公子案例】定位精准人群,打造不同爆款

 

店铺问题:
A.主推款产品的转化率不高
B.店铺只有免费流量没有任何付费流量
C.没有开钻展计划,确认人群的营销推广
D.老客户转化弱
F.店铺的推广渠道没有打开
运营策略:
1.把店铺的其他的推广渠道打开,比如钻展,淘客
2.引进新客户的占比,是的店铺不能只依靠老客户的成交占百分之八十的成交金额
3.通过直通车拉动我们的精准人群
4.参加官方活动增加我们店铺的一个曝光度
店铺现状:
2018年双11做出销售额1346万的佳绩,增加了新访客的占比,访客 成家额呈稳定上涨 
我们接手前的销售量:

我们接手前的运营数据

我们接手后的销售量:

我们接手后的运营数据

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